오는 여름부터 본격적으로 시작되는 애플의 iAd는 아이튠즈, 앱스토어, 아이북스를 잇는 애플의 새로운 플랫폼 전략의 일환이다. 플래시를 버리고 HTML5에 기반한다고 하는 iAd는, 애플의 혁신적인 모바일 광고형식이기도 하지만, 동시에 애플의 새로운 '광고 플랫폼' 전략이다. 이 플랫폼의 가공할 힘을 감히 예측한다면, 검색광고 등 온라인 광고를 통해 지금까지 막대한 돈을 벌었던 구글을 비롯한 다양한 인터넷 사업자들의 사업 근간이 iAd를 통해 쉽게 무너질 수 있다. 이런 의미에서 iAd는 문자 그대로 disruptive 테크놀로지다. 즉 다른 기업의 기존 사업 근간을 파괴시킨다.
이러한 무례한(?) 예측의 근거는 다음과 같다.
1. 앱 개발자 6 대 애플 4라는 광고수익 배분 규칙은, '사용자 위치정보'와 더불어 앱 개발자의 아드레날린을 자극하는 두 번째 샷이다 (참조글: 애플 앱스토어 성공에서 배운다: 개발자의 아드레날린을 자극해야). 나름 매력적인 수익배분 규칙은 특히 '무료 앱'에 대한 개발 동기를 확실하게 제공한다.
아이패드를 제외한다면, 그러나 스마트폰의 작은 화면에 더더욱 작은 광고를 게재하는 것은, 광고효과면에서 광고주들에게 그렇게 매력적인 것은 아니다. 그런데 이 작디작은 광고가 이제 하나의 독립된 '앱'으로 탄생하게 된다. 즉 iAd를 통해 아이폰과 아이패드에 전달되는 광고 하나하나가 스스로 작은 '광고앱'으로 발전한다.
2. '광고 앱'에는 동영상을 담을 수 있고, 게임을 담을 수 있고, 쿠폰 등을 담을 수 있다. 특히 '모바일 쿠폰'이 포스퀘어 등과 결합된다면, 그 자체로 미래 모바일 광고시장에서 폭풍의 눈이 될 것이다. 상호작용이 가능한 광고를 사용자들이 클릭할 가능성은 자연스럽게 높아질 것이다.
추가: 만약 이러한 새로운 광고 시장에서 성장하고 싶은 (광고)기업이 있다면, 전 직원에게 HTML5 특강을 하루 빨리 여시라. 광고시장에서 힘을 얻는 자의 기술, 이것이 '기술 표준'이 될 가능성이 높기 때문이다.
3. 애플은 사용자를 누구보다 잘 알고 있다. 그리고 이것이 애플이 iAd라는 광고플랫폼을 통해 구현할 수 있는 최고의 전략무기다. 아이폰 사용자라면 이미 예감할 수 있다. 자신의 이름, 생년월일, 동적인 위치정보 등이 모두 애플 손에 있음을 말이다. 이뿐인가? 자신이 구입하는 앱 정보, 앱의 사용 빈도수,그리고 아이패드를 위해 구입하는 콘텐츠 정보 등등 사실상 애플은 사용자의 모든 정보를 알 수 있고, 이 정보를 기초로한 데이터마이닝(data mining)을 통해, 최적화된 광고를 중계(intermediation)할 수 있다. 당연히 이러한 정보는 광고주들에게 매력 덩어리 그 자체이다. 이렇게 애플은 소비자 그룹과 광고주라는 양측시장(two-sided markets)을 연결하는 플랫폼 기능을 완벽하게 수행할 수 있다. 양측시장에서 발생하는 (간접) 네트워크 효과는 다른 모바일 광고시장을 잠식할 힘을 충분히 가질 수 있다.
참고: 다음 등 한국 인터넷 기업은 실명제를 통해 얻은 사용자의 생년월일 정보와 사용자의 인터넷 행위를 연계 분석하는 데이터마이닝을 본격적으로 하지 않았다고 한다 (참조글 보기). 참조글의 말을 믿는다면, 한국 인터넷 기업에는 데이터마이닝 노하우마저 없다는 이야기다.
4. 아이폰과 아이패드의 성장세가 아무리 가파르다고 하나, 이 두 기계의 전세계 시장점유율은 아직까지는 매우 작다. 그러나 광고주에게 '광고효과'를 측정하는데 '도달거리-시장점유율-' 만큼 중요한 것이 하나 더 있다. 바로 '지불의사'가 높은 소비자와 얼마나 효과적으로 접촉할 수 있는가이다. 여기서, 아이폰과 아이패드 소유자가 상대적으로 높은 지불의사를 가지고 있다라고 근거 제시 없이 주장해도 무리가 없을 듯 하다.
여기까지가 애플의 새로운 광고 플랫폼이 가질 파괴력에 대한 근거들이다. 당연히 가장 큰 피해를 입을 기업은 구글이다. 그러나 (한국) 모바일 인터넷 시장이 커지면 커질 수록, 한국 인터넷 기업들도 애플의 공세에서 자유롭지 않다. 시간이 많이 남지 않았다. 아마 1년?
Posted by 강정수 @npool